外贸与网络推广代理-做外贸应该如何进行推广？？？

1.如何推广外贸？

　　首先，做好线下工作。你应该有自己的好产品、设计、质量、售后服务等硬件。一般来说，你可以做得很好，然后参加专业展览。此外，还应做好在线推广工作，具体如下：做外贸网络推广**。

　　一是要制定好推广计划，包括人员、计划、预期、具体操作、注意事项等。

　　第二，可以利用好外贸平台，包括阿里巴巴、全球采购网、中国制造网，everyChina，等等，这些不一定要注册付款作为会员，你也可以利用这些平台来推广自己的产品。

　　第三，可以去国外其他外贸论坛推广，方式很多。国外有一些专门的推广门户，可以去找。

　　四是充分利用外贸工具推广，如阿里外贸推广宝等软件。

　　第五，可以通过老客户推广，给老客户发邮箱，介绍新产品，然后给老客户提成，让他帮忙推广。

2.目前推广外贸的好方法有哪些？

　　目前，电子商务的具体实现模式大致可分为两类：**类为直销模式；第二类以亚马逊模式为代表。两者的流程示意分别见图1和图2。

　　图1中的模式是指："厂商网站"——传统制造企业在互联网上建立自己的网站后，为了方便消费者购买自己产品的电子商务模式。这种电子商务模式的优点是厂家熟悉自己的产品，可以为客户提**品规格、质量、分类等综合信息，可以提供完整的售后服务支持，同时厂家可以控制产品的生产过程和库存水平，避免不能满足客户的需求，也不会因实施电子商务而带来额外的库存风险。其缺点主要体现在这种电子商务模式提供的商品品种单一，客户对同类产品缺乏比较，制造商处理数量少、批次多的电子商务将对企业的生产产生一定的影响。因此，这种模式更适合电子商务活动或产品特殊的行业。

　　图2中的模式是指专门从事电子商务的网站建立产品制造商和消费者之间的购物平台，并在从产品制造商购买商品后销售给最终消费者。其作用和地位相当于现实生活中的一般流通企业，但与传统流通企业相比，中间环节减少，希望降低成本。这是目前电子商务中常用的一种模式。这种模式的主要优点是网站提供的商品种类丰富，客户选择空间大，因此更能吸引和留住客户。其不足主要表现在购销所需产品成本高，容易因产品准备、客户购买偏好转移等原因造成库存风险。同时也增加了电子商务网站库存管理的难度。

　　图1和图2都希望通过减少中间环节、人员费用和营业场所的运营费用来实现商品价格优势，从而吸引消费者。然而，电子商务使用的物流配送模式带来的配送成本高、运输时间长等问题在很大程度上削弱了电子商务的优势。

　　因此，电子商务活动中**的障碍来自于***个物流环节——商品配送环节。

　　目前，国内电子商务主要采用三种物流形式。

　　1.邮政系统配送(特别是EMS体系）外贸网络推广营销。

　　是指制造商网站或虚拟网站（以下简称网站）根据消费者在线购物清单和消费者家庭地址信息，在其营业地点建立产品仓库，通过邮件手段（特别是EMS快递)将货物交付给消费者。这种方法的缺点是：①而且，普通邮递速度慢EMS服务费偏高。②EMS特快专递服务，虽然是"特快"，大多数消费者都非常关心在购物当天送货也很困难。③邮政系统服务水平低，容易造成包装损坏和货物损坏。做外贸网络推广解密。

　　2.网站自建配送系统外贸网络推广。

　　是指网站在其目标市场上设置的送货点。也就是说，该网站在网民密集的地区设立了存储中心和配送点。根据消费者购物清单和消费者家庭住址信息，网站由消费者所在地附近的配送中心或配送点配送并送货上门。虽然这种配送方式可以克服前一种模式"不够快"满足消费者的问题"即购即得"购物心理。但也存在以下问题：①配送中心和配送点的建设需要大量的投资，这将增加成本，抵消网上购物的优势。②很难提前确定配送中心需要建多少配送点。③库存带来库存风险。

　　3.借助第三方物流企业

　　是指网站根据消费者上购物清单和消费者家庭地址信息使用"第三方物流企业"交通、运输、仓储连锁经营网络，将货物送达消费者的过程。采用这种送货方式，虽然送货时间较小，但由于送货量较小EMS快，但送货成本一般比EMS还高。

　　此外，网站采用上述三种物流形式都存在需要独自承担库存风险的不足。因此，如何突破上述三种模式，寻求新的物流实现形式，真正降低成本，提高配送能力，充分发挥电子商务的优势，已成为讨论的话题。网络推广代理。

　　二、新的电子商务模式及其物流实现形式

　　根据传统流通企业和现代电子商务企业的特点和优势，作者设计了一种新的电子商务模式，不仅反映了电子商务的特点，而且充分利用了传统流通企业的渠道优势，实现了资源的优化配置。新模式示意图见图3。

　　这种新的电子商务模式是指电子商务网站在其选定的几个主要目标城市中寻找一家或多家传统流通企业（如大型超市、百货公司等）作为合作伙伴。该网站根据传统流通企业的产品类型和库存销售商品。网站和传统流通企业通过网络实时库存管理和信息传递。消费者在网上订购后，网站从流通企业的库存中获取商品，然后根据不同的消费者位置采取不同的交付方式：1）与同一城市传统流通企业合作的消费者将通过"同城快递"这类第三方物流企业将传统流通企业库存中的商品交付给客户；2)对于其他地区的消费者，按照就近的原则，最近的传统流通企业通过邮政系统向客户发送商品。在商品所有权方面，网站只享有配送过程中商品的所有权。在商品所有权方面，网站只享有分销过程中商品的所有权。货物交付给第三方物流前的所有权属于流通企业，交付给消费者后的所有权属于消费者。

　　这样，在新的电子商务模式中，网站的作用类似于传统流通企业的网络销售部门，但不同于它。这种新的电子商务模式有以下特点和优势：网络推广项目代理。

　　1.利用原有资源把握核心优势。

　　对于传统的流通企业来说，与网站的合作意味着他们有一个额外的销售渠道。此外，与建立自己的网络营销部门相比，网站在网络营销领域更专业，使传统的流通企业能够抓住自己的核心优势，而不必分散精力。合作将带来商品销售的增加和资本周转的加快，因此传统流通企业可以根据采购量的增加，进一步降低采购成本，获得更低的价格。在库存设计中，只要产品的安全库存没有改变，销量的增加就会转化为商品流通速度的加快，带来更快的资本周转率，而不会增加库存成本，最终增加流通企业的利润。与传统流通企业合作的主要目的是利用流通企业的物流设施和供应链资源。通过合作，网站可以获得价格相对较低的产品销售，而无需担心库存管理，这有利于网站专注于其核心优势——网络营销。

　　2.规避风险，降低成本。

　　由于传统流通企业拥有完整的物流设施和供应链系统，网站不需要重建，因此节省了大量成本。同时，由于网站对库存商品没有所有权，因此不需要承担库存风险；对于流通企业，库存风险与原来相比没有变化，因为它没有改变商品的安全库存。另一方面，由于商品流通速度加快，利润也相应增加，其库存风险反而降低。网络推广地区代理。

　　3.配送时间短，效率高。外贸网站怎么推广。

　　在这个方案中，网站被用于与流通企业同城的消费者"同城快递"这种第三方物流公司合作的方式，将商品交付给消费者。"同城快递"这类物流企业一般具有服务面积小、效率高、成本低的特点。一般来说，他们可以在一到两个小时内将商品交付给消费者。对于2公斤以下的物品，收费一般不超过5元。因此，它克服了配送时间长、成本高的缺点，非常适合这种新的电子商务模式。对于其他地区的消费者来说，只要与网站合作的传统流通企业分布足够广泛，也可以达到比其他电子商务模式更接近消费者的效果。从最近的流通企业发送商品的方式应该略好于其他电子商务模式。

　　4.既符合消费者目前的消费心理，又为未来的发展奠定了基础。

　　目前，制约我国电子商务发展的一个重要因素是消费者自身的消费观念相对落后。大多数消费者仍然对这种虚拟购物模式持怀疑态度。这种新的电子商务模式将虚拟电子商务网站与传统流通企业的商店和购物中心相结合，更符合大多数消费者目前的消费心理，可以大大消除他们的担忧，吸引更多的人尝试在线购物。同时，这种虚拟与实体相结合的模式也更有利于网站在消费者心中树立信心，为网站未来的发展奠定良好的基础。

　　5.解决电子商务售后服务问题。

　　售后服务一直是电子商务的难题。以往的电子商务模式往往很难提供良好的售后服务，因为它离消费者太远或投资售后服务中心的成本太高，这大大限制了电子商务的发展。在新模式下，网站可以委托传统流通企业代表其售后服务。这样可以节省网站投资售后服务所需的大量费用；其次，传统流通企业的售后服务资源只需支付相对较低的代理费，为消费者提供良好的服务。

　　6.能灵活应对市场变化。

　　在这种模式下，网站可以灵活调整策略，重新选择目标城市，改变合作伙伴，因为网站没有投资物流和售后服务设施，只是通过合同使用这些资源。

　　然而，新的电子商务模式并不完美，新的形式必然会带来新的问题。与其他电子商务模式相比，实现这种电子商务的主要困难在于：外贸推广网站有哪些。

　　1.选择合作伙伴。外贸推广。

　　电子商务模式能否成功的一个重要因素是合作伙伴的选择。"选谁，选多少？"，都是这种电子商务模式应该考虑的问题。因此，电子商务企业需要建立一套完整的合作伙伴调查评估程序，并通过该程序选择合适的合作伙伴。电子商务企业需要掌握大量的相关专业知识，具有较强的企业管理、风险控制和法律水平。外贸如何推广。

　　2.信息系统的建设和管理。外贸推广有哪些。

　　一个完善的信息系统是这种电子商务的基础。通过信息系统了解和管理各合作伙伴的库存和销售，管理流通企业的供应链，预测未来销售，规划商品的采购和分销，避免供应短缺。因此，信息系统可以说是这种电子商务模式的核心。需要解决的问题是信息系统的软件设计、合作伙伴之间的数据共享和信息系统的培训。

　　3.利益分配。如何在外贸平台推广。

　　网站需要与流通企业解决利益分配问题，特别是商品定价、服务费等问题。如何分配利益是电子商务企业与众多合作伙伴之间游戏的结果。因此，有必要测试电子商务企业的谈判水平和能力，这一定是一个漫长而困难的过程。外贸的推广平台。

　　4.风险划分。

　　虽然这种电子商务模式可以更好地解决库存风险，但在企业经营过程中仍存在许多风险。如何划分消费者退货后带来的风险，必然是电子商务企业与流通企业争论的焦点。因此，能否达到适当的风险划分标准也是合作成功的重要因素。做外贸推广的平台。

　　传统流通企业不会在短时间内消失，完全依赖网络的消费理念也不会在短时间内形成，为这种新的电子商务模式留下了生存和发展的空间，为其当前的成功带来了保障，为未来的发展奠定了基础。我相信，在未来，这种电子商务模式将在实践中取得成功。外贸网络营销该如何做。