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　　寻找外贸客户需要耐心，必须做好基本的外贸流程。

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　　刚进公司的时候，主管给了我三句话:

　　1:你永远不知道客人在想什么(所以不要猜)；2:你永远不知道自己做得对不对(所以做事不要缩手缩脚)；3:你永远不知道**的客户明天会不会成为竞争对手(所以不管关系有多好，有些事情都要保密)。

　　1:在工厂里，当客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，质量好。进入贸易公司后，才知道价格是硬道理，尤其是大客人，对价格的考虑**高于对质量的考虑。而且不要以为自己做不到的价格别人也做不到，在你这里一分钱的货，其他工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是广东东莞就有很多大大小小的地方，客人的选择空间很大。因此，当客人威胁不降价就转账时，不要认为他的价格根本无法转账。外贸客户搜索软件哪个好。

　　2:如果客人说要检查工厂，你的机会来了，不要太麻烦，只有大客户会在下订单前检查工厂。提供外贸客户搜索软件。

　　3:不要向愿意的客户夸耀他们现有的表现。我曾经遇到过一些业务。当我和我谈论价格时，我谈论了他的一个大客户，其他人一个月的订单也是这个价格。这样的谈话相当于封住了我的嘴，我觉得他已经吃了，不想再吃了。

　　4：做你承诺的事。即使你不能完成它，你也应该提前告诉客人。不要拖到客人问。诚信太重要了。不仅是公司，个人诚信也很重要。即使名单没有完成，至少在客人面前保持诚信对业务和未来发展都有好处。外贸获取客户的软件有哪些。

　　5:报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子了，但是我不吐不开心，因为有些工厂业务把价格报到天高(比其他工厂高3~4倍！！)，我不好意思说是因为质量**。当我问它有什么好处的时候，我说工程师很清楚，我不知道！！客人不傻，如果容量相同的话MP3。如果报价高于SONY，谁会感兴趣？

　　6:在收到客人的信息磁盘时，即使是一个公共格式的回复也会让客人知道你的效率和对客人的尊重。有时候，当你考虑如何回复时，客人已经飞走了。对于那些在阿里巴巴或全球资源上做广告的人来说，每天都有大量的信息磁盘业务尤为重要。什么软件可以找到国外客户。

　　7:SENSE在商业上是必不可少的。这个东西很难描述。简单地说，当客人考虑是否下订单时，最重要的因素是什么。我曾经丢失了一份1万美元的清单，具体原因不方便解释，但只要我打电话澄清，我没有意识到这个电话的重要性，清单被别人抢了，沮丧了很长一段时间。

　　8:不要轻易对客人说“不”。光滑的处理是一个很好的选择。例如，客人的目标价格真的做不到，可以说“我会帮你和老板争取”，或者向客人推荐可以达到目标价格的产品。外贸找客户有什么网站。

　　9：当我参加展览时，我最喜欢在**天去，因为除了**天，大多数展览业务都没有**，我几乎厌倦了处理客人的寻找。那些认为自己有眼睛的企业对客人有不同的看法。这些都是致命的。展览只有几天，请打12分，给每个到你展位的客人留下好印象。

　　10:坐在办公室里，重复同样的工作，发邮件，收邮件……很多人工作了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。我相信大多数销售人员都经历过这种情况。我在工厂的时候也有这样的困惑。当我来到贸易公司时，我意识到原来的客户开发是非常无目的的的，也就是说，我根本没有关注关键客户，而是一般的联系，自然很难取得成果。做生意，在开始给新客人发邮件之前，一定要确保你的邮件对客人有价值。例如，如果你做廉价的小礼物，想要发展美国市场，你必须知道目标客人是WAL-MART，

　　DOLLARTREE，DOLLARGENERAL。……要知道目标客人是做文具的OFFICEMAX，OFFICE

　　DEPOT……做家用电器的人要知道CIRCUITCITY，RADIOSHACK，STAPLES……只要这些客人攻下一个，业务量就足以让老板笑几个月。外贸客户采集软件。

　　11：关于报价的问题。现在大多数客户都有自己的报价格式，比较方便，但工厂的业务无法理解，甚至懒惰，总是不能及时、完整、正确地填写，总是觉得他们的报价还可以，不需要填写这么复杂的东西。但从客人的角度来看，如果一个工厂的业务人员甚至不能做好报价这么简单的事情，他们怎么能放心地把订单交给你呢。搜鱼外贸软件。

　　12:关于商业技能。如果你想成为一个真正的业务，你应该注意外贸以外的事情。我指的是只有外贸才会涉及的事情，比如文件、报关等。我还应该向国内销售人员学习更多的商业技能。我以前发过一篇帖子，但没有得到广泛的认可。在实践中，我深刻感受到外贸业务在如何做生意和商业意识方面比国内销售人员差得多。虽然每个人都面临着不同的市场和客人，但商业技能是相互交流的。（PS。我的LP在世界上**的贸易公司工作，被公认为**推销员之一。我在LP的帮助下学习商业技能)外贸用什么软件开发客户。

　　13：关于付款方式。在外贸业务中，付款风险很大。因此，在考虑付款方式时，我们应该首先注意风险控制。我们都知道，如果客人的付款方式与您的风险控制发生冲突，影响交易，我们应该如何获得订单并确保收款。我只有愚蠢的办法去中国出口信用保险公司。虽然程序很复杂，但一旦我承保，它是**安全的。

　　14:业务和老板之间的关系。当我和工厂谈判时，我显然觉得和老板谈判和业务谈判是有效的，因为业务永远不知道老板的底线在哪里，这导致了一个问题，业务在准备谈判时应该知道多少。不要认为老板把老板单留给你，是对你的信任，如何把握老板的心态，也是推销员学习的东西，尤其是当价格不一致时。

　　15:这篇文章应该特别送给工厂的销售人员。因为在我的经验中，工厂的服务意识很差，尤其是大工厂的业务。我所说的服务并不是说客人来端茶倒水，而是说在与客人的日常沟通和处理中，我们不仅要做好产品，还要做好服务。例如，我想要一个业务来帮助我处理样品，他厌倦了这样做，抱怨我是他客人中最烦人的。想象一下，如果酒店服务员在抱怨客人的同时倒茶，他还能继续下去吗？在这里，我们应该提醒一些年轻的女性生意，不要在客人面前扮演的脾气或。即使他们通常与客人有良好的关系，他们也不能。外贸业务注重严谨细致的风格，不得在客人面前展现小女人的面貌。

　　16:现在一些营销书强调，销售人员在见到客户时必须不谦虚或傲慢。但许多企业只是不谦虚，在客户面前很酷。即使很酷，很多问题问三个不知道，甚至工厂的基本情况也不知道，并表达了一个“你的问题真的很荒谬”的表达。似乎很容易不谦虚，但同时也不傲慢，也不那么简单。

　　17:在学校，我也学过一些营销课程，包括心理学内容，但现在看来，这些东西不是我们几年的社会经验，尤其是外贸，人际关系相对简单，想准确把握客人的心理谈判基本上是不可能的。因此，如果你没有足够复杂的想法，不要浪费时间和精力去猜测客人在想什么，更不用说基于猜测做出任何判断了。所有的判断都必须以事实为基础货代找客户的软件。

　　18。客户联系名单非常重要。**在自己的OUTLOK中编一份，每隔一段时间发一些新产品、报价等。虽然这只是一个举手之劳，但它可以让客人对你留下深刻印象。事实上，有价值的客人是有限的。在早期的散网和筛选之后，如何让有潜力的客人下订单成为首要任务，让客人对你留下深刻印象是成功的**步。

　　19:客人也是人，会犯错误，会不礼貌，所以，对于那些不骂不足以平民愤怒的客人，必须骂，狠骂，然而，骂后，必须打电话解释，说他们太年轻，更冲动等适当的安慰，除了胸闷，不冒犯客人。

　　20:当我在工厂做生意时，我经常觉得采购和财务比客人更难处理，花费了大量的时间和精力。现在想想，为了得到公司的内部支持，我们必须注意人际关系，避免傲慢。

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