建站OR入驻第三方平台？建鱼塘OR钓鱼？

来源： All文章

发布时间：2023-04-04 15:25:28

　　建官网对应开设公众号、做小程序，做企业商城对应入驻第三方电商平台，自己开店对应直播。我们可以将前者称之为建站，将后者称之为入驻第三方建站平台。

　　企业主一旦寻求互联网B端服务，总是会遇到两个选择选前者还是选后者？

　　钓鱼就应该去鱼多的地方钓

　　很多人都支持应该入驻第三方平台，理由很简单第三方平台有最多的鱼，如果想要获得更多的鱼，当然是去鱼多的地方钓。

　　所以，应该入驻第三方平台，包括开直播、做小程序、入驻京东和天猫。

　　因为，这些平台，几乎瓜分了所有的用户，拥有最多的鱼。

　　但是，入驻第三方平台，真的就能够钓到鱼吗？

　　入驻第三方平台，对任何一家企业来说，都有三重风险。

　　其一，竞争的风险。鱼多的地方，钓鱼人也多，需要竞价，这也是第三方平台赚钱的秘诀。如第三方电商平台，除过支付高昂的技术服务费之外，还需要引流、广告投放、押款等成本。例如直播，对头部主播的竞争，导致带货成本不断攀升。

　　其二，品牌弱化风险。入驻第三方平台，为何会导致品牌的弱化呢？姜太公钓鱼愿者上钩，其中，鱼对钓者是认同的、认可的。但是，入驻第三方平台之后，商家之间的差异化变小了，品牌就是差异化，所以，品牌实际上是弱化了。这也是为什么，一些奢侈品牌，入驻第三方平台，都比较谨慎。

　　其三，自由度变小。第三方平台掌控着对入驻者的选择权。例如，此前，京东和阿里都推出过二选一策略。

　　那么，企业难道不能自己建设一个鱼塘，自己养鱼吗？

　　自建池塘还有用吗？

　　包括做官网、做APP、做企业商城，建设小程序商城，都可以成为自建池塘。

　　对于这些投入，企业主的一致疑问是做这些，很难带来流量啊？

　　我们认为，这是有一个逻辑错误既然是池塘，应该自己养鱼，而不是钓鱼？

　　所以，当企业做官网、做商城的时候，想要获得较好的效果，不能按照钓鱼的策略，而应该是投入资源，养鱼。

　　如何在自建的池塘养鱼呢？我们认为有这样几个办法。

　　办法一：拉长时间。养鱼和钓鱼耗时是不一样的。显然，前者的时间要远远多于后者，故此，不能按照入驻第三方平台的效果，来要求自建鱼塘。即，建站要获得效果，时间要远远大于入驻第三方平台。

　　办法二：增加投资。建设鱼塘的投入要远远大于自己去钓鱼，所以，需要给自建平台更多的资金、运营人员和资源倾斜。

　　办法三：滚动投入。入驻第三方平台，一旦有人气，就可以逐渐开始变现，但是自建平台，开始产生效果之后，不能盲目收割，需要持续进行投入，建立起鱼塘生态。

　　如上，是我们换了一个视觉去审视建站和入驻第三方平台，希望能够企业主的决策提供参考。

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