没有电子商务赚钱的经验:观众分析、竞争产品分析、流量分析、销售趋势、成本和利润
1.观众分析:卖给谁的产品有什么用?竞争优势在哪里?例如一个做家纺的卖家,产品卖给28-35岁左右的家庭主妇,一定要有质量要求,有消费力,注重生活质量。市场上的四件套,这不是这群人想要的,市场上的非主流个性印刷四件套,也不是这群人想要的。简约优雅,成熟稳重,价格中上,这是他们的定位。当您的产品满足某一目标群体的多维需求时,这是完美的受众分析。
2.关于竞争产品分析:首先,我们应该确定哪些是竞争产品,即能够直接抢走客户的产品可以是您的竞争产品竞争对手。购买元四件套的客户不会购买元四件套床上用品,因为它们很便宜。有点消费能力的女性不会忽视床上用品的质量。元四件套不是你元四件套的竞争产品。你不需要太多的关注,但你也应该注意它可以被视为潜在的竞争对手。怎样做电商生意。
3、流量分析:竞争产品确定后,分析流量结构,有多少是搜索流量,有多少是平台页面给出的个性化流量,广告占多少,PC无线比例等等。不同类别的流量结构具有不同的特点。比如海参,流量池特别小,UV价值特别高,整体广告流量也很小,但广告成本相对较高。搜索流量和老客户回访比例很高,比如服装,很多中低价爆款广告比例很高,拼得很凶。分析流量结构可以帮助你确定哪些流量渠道最容易改进和争取。这样你拿钱,就知道把钱花在哪里升职了。
4.销售趋势:日销售,7天销售,30天销售是涨是跌,涨跌幅度是多少?再分析一下,在这样的销售趋势下,搜索流量是涨是跌,涨跌怎么样?销量一直是影响搜索的**权重之一。确切地说,销售趋势应该是好的,流量自然会快速增长。分析同行搜索资源好的店铺,销售模式是什么,想办法通过促销、广告、活动打造销售增长模式,分析流量和销售数据,为自己未来制定爆款计划。
5.成本利润:产品定价多少,成本多少,包装快递扣点广告成本多少?赚钱吗?避免选择一个全平台都在努力烧钱的品类,挤进鱼死网破,**大家都惨了。比如家纺里的丝绸被子,很多想尝试的老板花了很多钱就放弃了。比如女装里的衣服,有多少工厂想开网上电商,**烧了很多钱,**放弃了。