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手把手教你用Google和Facebook做背景调查!

来源:  轻松外贸
发布时间:2022-11-09 15:37:33

  孙子言:知己知彼,百战不殆。了解自己和竞争对手在市场上的情况,是 hin 重要的!这个时候,就需要做背景调查了!

  手把手教你用 Facebook偷看分析市场战况,以电商为例,其他业务也可借鉴学习!

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  一、背景调查目标

  了解自己

  了解自己在市场上的情况,主要需要知道以下几点:

  销售的产品卖点

  目标客户群:数量、地区、年龄、性别、兴趣特点、行为特点

  产品优势和劣势

  市场情况

  了解竞品

  了解竞品情况,主要需要知道以下几点:

  竞品都有谁?

  竞品的客户群数量、地区、年龄、性别、兴趣特点、行为特点

  竞品的产品优势和劣势

  竞品的市场情况

  二、工具

  1、 Google 趋势

  2、Facebook Audience-insights

  下面以某女装电商为例,教大家如何操作这两个工具。

  ①

  Google 趋势

  网址:

  http://www.xxxxxx.cn/trends/

  该女装电商网址,我们暂且称呼它为“A女装”好了。

手把手教你用Google和Facebook做背景调查!

  平均搜索在25-75,近期在25-50。

  相关主题为:连衣裙,相关查询为“A女装”。

  以相关查询展开搜索:

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平均搜索在25-75,近期在50-75。

  目标市场集中在美国和加拿大。

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  在相关查询-热门中,“A女装”相关搜得最多的是:dress、coupon。可以从 dress 和 coupon 这两个关键点进行广告策划。

  在相关查询-搜索量上升中,可以看到同行站点:eloquii,zulily,choies等,

  ②

  Facebook Audience-insights

  (1)用已有Custom Audience分析

  (2)用行业经验选择目标客户群里特征分析

  (3)用 Google 趋势收集的竞品、产品信息分析

  设定国家、兴趣:

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  可从 Demographics,Page likes,Location,Activity,Household,Purchase 这6个条件分析:

  总结

  背景调查了解投放产品和竞品特点、目标客户特征、优势与劣势,可通过 Google 趋势等任意工具收集信息。

  收集的信息用 Facebook Audience-insights 转化为 Facebook 可使用的用户行为特性、兴趣。

  用竞品做分析,目标客户人群更精准。投放产品与竞品对比的优势,可作为广告投放的卖点。


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