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如何提高我们的库存指标—亚马逊库存售罄率是怎么计算的?以及如何用Facebook做清库存计划介绍

来源:  跨境电商富妈妈
发布时间:2022-11-03 10:36:53

  亚马逊在前几个月推出了一项让所有卖家都叫坑的政策,库存管理计划,它是从之前ASIN 的补货限制改成了按类别去补货,这样的做法肯定是弊大于利。可之后亚马逊又发布了一条信息,亚马逊推出了自己的清库存计划,就是说如果你现在不能补货,就只能把一些卖的不好的产品的库存清掉。它会以你产品最低价的5%或10%来收购,这是一种完全亏损的状态!

  接下来想要说一下如果想要提升自己的IPI指标和restock limit指标,它的一个非常重要的指数是sell-through rate,它主要是用你最近90天发到亚马逊库存的总数除以你自己最近90天以内有多少库存在亚马逊,就是说90天这段时间,抓取你30天之前有多少库存,60天之前有多少库存,90天之前又有多少库存,然后取这几个点的数值得出平均值,之后再用你自己的90天以内发到亚马逊的库存得到的平均值就是你的sell-through rate。它的目的就是想要你看到自己的库存销售速度和库存比率的关系。

  官方也给了一个分数的标准,7分以上是excellent,3-7是good,1-2是fair,

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  还有另外一个重要的问题,在之前我跟大家讲过说是要在亚马逊有三个月的库存,但是在改革之后,亚马逊的库存最好就保证一到一个半月的量就可以了,这个也是要根据你的产品的季节性变化来判定的。现在我一般会少量多补,这样才能保证我们有一个很好的sell-through rate,sell-through rate是会影响产品的流量的。当你的sell-through rate比较高的时候,这个产品会买的更好。

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  所以我比较主张做Facebook shop,现在有一些品牌卖家和潮牌都不会在亚马逊上卖自己的产品,他们会去开一个Facebook shop。因为Facebook shop是很新颖的,无论在国内还是国外,应该很少有讲师摸索出来该如何运营,但是如果你能够在Facebook Shop上把自己的库存清出去的话 这样不仅不会赔太多,还可以沉淀更多的客户,慢慢的增加自己的品牌知名度。

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  亚马逊现在的改革让我更加坚定的要去找其他的销售渠道来做跨境电商!当下能与亚马逊做抗衡的也就只有Facebook了,通过Facebook打广告,你可以把消费者引到自己的独立站上。但我一般不会直接引到独立站上,因为我想要收集消费者的姓名和Email,留下这些信息可以在日后做Email marketing促成更多的转化和销售,或者要求消费者在关注我们FB/IG主页之后,才能获取大额折扣码进行购买我们想要清货的产品,总之就是需要消费者做一些可以为我们日后带来更多效益的事情之后再给他一个Coupon Code,这样对于我们来说不仅解决了库存问题,而且还收获了一个客户,我们的品牌就是这样慢慢沉淀下来的!


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