干货 | 如何有效抓住亚马逊广告流量，做好全年规划

来源：电商会

发布时间：2022-11-02 09:51:31

对于亚马逊卖家来说，每一个旺季都蕴藏着巨大的增长机会。而对于刚上市的新品ASIN来说，当下正是为冲刺下一个旺季做准备的黄金期。卖家应该如何给店铺做好规划？

一、如何突破产品的排名天花板

1、设置短期计划：通过短期促销快速引排名。

2、设置中长期计划：通过每日对单品关键词排名+广类目排名的监控，判断产品的可优化空间，对产品尽可能实现精细化管理,一个人不要管理过多SKU

配套表格：月度单品报告，如果有多余的精力，就做周追踪报表演示

二、广告要配合产品的定价规划

如果单纯只是从广告的维度，会打得很吃力。

1、导入期：价格可以偏低，利润偏低，先打开市场，占据一定排名之后再升价，一定要先把销量提升；

2、成长期：开始参加秒杀，各种站外引流的活动，CPC推广；

3、成熟期：前100名产品的评价数量分布以及上架时间分布，竞争对手的定价；

4、衰退期：能保本最好，不然也不要错过最佳销售期，赶在亚马逊要收取长期仓储费前尽快出货。

三、全年时间线预判

提前做好全年时间线的规划，提前做好规划，提前做好运营准备。

（1）爆品–稳定，获客成本；

我们可以持续添加子体，让这个产品不断升级自己的竞争力，不需要受时间的限制。只要我们觉得这个父体是有持续的提升潜力的，我们就可以持续加我们认为胜算高的子体；

我们也可以在店铺里面继续开发这类型的产品，让产品与产品间成为一个流量闭环；

（2）潜力品–曝光、流量、增长；

可以投入更多的广告预算。

（3）新品–曝光、流量、增长；

新品需要投入较多精力去研究流量口，而且不要浪费新品期的流量，因为新品期会有更多的曝光；

以及判断在什么样的流量口里面能够把这款产品打上来；

新品期我们要判断竞争对手是谁，以及我们和竞争对手比起来有什么样的优势。

（4）冗余品–清掉它，清理的成本。

判断清理冗余品的成本。

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