直播推广不会玩？快手直播引流基础实操

　　在当下的互联网营销市场下，短视频已经成为信息传递的主要载体，移动互联网时代，用户在哪里，营销就在哪里。

　　说到短视频，大家可能都直想到“抖音或快手”，甚至也有很多人会想到“直播或直播带货”，然而在直播带货的浪潮下，传得较火的就属抖音，这个一方面基于字节跳动商业化和产品的快速发展，另外也是市场中大力的宣传推广，所以很多电商领域的个人或老板都在抖音阵地进行直播带货，却忽视了快手直播的带货能力，然而随着2020年11月左右的抖音电商的门槛调整，很多电商带货者才转移到快手，在近几年时间里 快手也在默默的高速增长，这些数据显示出快手拥有巨大的用户流量。

　　经常听到很多人通过直播带货，随便直播几小时就能收益几千几万不等，甚至很多kol高达几十万，因此很多人都觉得直播带货很赚钱，都纷纷尝试，比如女主播直播聊聊天就有人不断刷礼物，服装厂直播打包发货视频也能带来好上千上万的下单，农民直播农村生活果园场景也能收货很多订单……这样的例子很多，所以很多人都纷纷加入自己的直播计划，争取达到预期的效果，但一般新用户或没有粉丝量的用户直播人气如何来，这就涉及到直播引流推广的一些事。

　　在此之前，先明白一个概念：什么是直播推广？

　　直播推广是指：通过快手ad后台竞价投放，或者在直播封面点击“火苗”图标，或者在直播间下选择“购买直播推广”设置相应的参数，通过竞价把你的直播间或作品展示在同城页或发现页的更多位置曝光，带来更多用户。

　　上次和大家分享了抖音feed流直播推广的那些事儿接下来和大家分享快手的直播引流推广的那些事儿。

　　首先，在快手官方平台开通自己的广告投放后台，通过绑定的快手账号或手机号登陆，就能进行对应的推广后台，进行一系列引流操作，如下图：

　　在进入管理后台后，有两种方式可以进行广告创建：一是当没有充值激活时，可以通过首页右上角的“创建广告”进行创建，二是在充值或激活后，也可以在推广栏目里面进行创建，而整个创建大体上分三个步骤：广告计划、广告组、广告创意

　　一、广告计划层级

　　在点击“创建广告”后，就进入广告计划层级，这个环节其目的就是明确自己所投放的营销目标是什么（直播引流选直播推广），同时设置好整个层级推广预算，可以选择预算不限制，也可以指定预算，或者分日预算，其中后两种设置预算最低不少于500即可，然后保存就进入广告组环节

　　二、广告组层级

　　在广告组层级下面主要是为了明确“投放范围/转化途径/目标人群/组预算排期/优化目标”等，其中投放范围一般默认即可，转化途径选择“直播间”，其次是进行人群覆盖锁定，主要分两个方向：

　　1、通过基础定向（人群宝/地域/年龄/终端设备/价格等）进行圈定投放群体覆盖量，或者根据情况进行人群宝指定投放，而这些维度基本上采取默认即可

　　2、在目标人群定向中第二个方向，可以结合“网红粉丝和网红类别”标签进行搭配投放，可以在弹窗选择或者手动输入特定类型标签，有利于精准锁定用户群体。

　　3、在广告组-预算排期设置下，“投放方式”一般采取加速投放，有利于快速展现，“排期时间”可以根据实际直播来定即可，预算设置和广告计划类似，只是后两种指定预算最少不低于100元即可，“展示方式”默认智能优选

　　4、在广告组-优化目标设置环节，通常三种目标组合投放，根据实际直播效果来侧重哪种优化目标的选择占比，而目标成本设置都有最低限制：直播观看最低出价0.1元、商品访问最低出价1元、订单支付最低出价5元，三者最高不超过5000元。

　　三、广告创意层级

　　在广告创意下，主要是明确广告版位的选择和创意样式的选择，在广告版位环节，默认支持“按场景选择广告位”，支持信息流广告和上下滑大屏广告，暂不支持优选广告位。

　　创意样式支持直投直播间和作品引流（短视频引流）两种，样式不同呈现方式也会不同。

　　1、直投间直播：直接调用直播间实时直播的画面作为素材展示，封面调用直播间开播时的封面。

　　建议：优先选择直投直播间投放，转化链路较短，更真实生动，强曝光。

　　2、作品引流：默认“自定义”，支持上传竖版视频和横版视频，视频支持本地上传、选择作品、开眼快创等三种获取方式，通常情况都采用本地上传视频作品为主，容易操作。

　　在完成创意内容设置后，会在下方选择“行动号召按钮”，目前直播间号召按钮支持选择“立即查看、去看看、去看直播、观看直播、查看详情、点击查看、点我观看、进入直播、立即进入、进去围观”等多种号召标签，可根据情况自由选择。

　　最后保存，整个广告搭建流程就完成，会进入审核，当作品审核通过即可正常投放，直投直播间即刻生效。在前端“广告组”层级就可以看到所创建的广告内容，如下图所示

　　备注：广告和直播间实时联动，直播未开播，提示“暂未开始直播，已暂停推广”，直播开播立即生效状态。

　　以上就是关于快手直播引流推广的基础操作分享，营销本质就是获取用户让用户买单，除了渠道流量推广之外，也需要做好自身产品组合、主播本身能力、整个直播环节的配合等多维度工作，才能让直播的价值更大化，更多玩法和经验也需要不停的去探索，需要在实践中去验证理论累积实际数据和经验，才能做好整个营销的良好闭环。