提升SEM表单获客，这一招99.9%的人都不会用！

来源：艾奇SEM

发布时间：2022-11-07 10:48:35

　　SEM搜索引擎营销这个岗位经过这10来年的发展，已经变的非常热门了，网上也有很多技巧、经验分享，今天结合自己实战也给大家分享几个用得着的技巧。

　　使用百度统计后台的转化工具来转化并显示在百度助手中，方便根据效果优化。

　　转化工具所在位置：百度推广首页>百度统计>转化概况

　　如图所示：

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　　这个转化工具有四种转化监控，下面是百度统计给的解释

　　页面转化

　　如果您认为网站上的某个页面特别重要(如表单提交后出现的“提交成功”页面)，到达了该页面表示访客完成了您的期望，您可以将到达该目标页面作为一种转化来统计。

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　　事件转化

　　事件是网页内部某个可以点击的交互元素，下载、移动广告点击、小工具、Flash 元素、AJAX 嵌入式元素以及视频播放等这些都是事件，百度统计可以对其进行追踪。事件转化可以帮助您了解您网站上的用户操作情况，如某个按钮的点击次数、某个表单的提交次数或文档的下载次数。

　　时长转化

　　指访客在网站的停留时间超过指定时长,便会记为一次转化。在“管理”->“转化设置”->“基本转化设置”中进行设置，需要手动点击“开启”项，然后设置时长。

　　页数转化

　　可设定当某访客的一次访问中，访问页数超过您设定的值时,便会记录为一次转化，一般网站推荐设置为3页。

　　在“管理”->“转化设置”->“基本转化设置”中进行设置，需要手动点击“开启”项，然后设置转化页数。

　　我们今天只分享第一点，通过设置页面转化，来监控表单的转化量，给大家分享我是如何运用实战中的。

　　前提：落地页都正确安装了百度统计代码。

　　1.设置转化目标

　　点击这里设置，怎么设置都在图里表明了

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　　一个站点下，支持创建50个页面转化，50个事件转化。

　　2.查看转化数据

　　创建成功以后，可以在转化概况报告查看全部目标的转化次数，也可以在其他报告（如趋势、来源、推广等）的自定义指标中勾选转化指标查看交叉细分的转化数据。

　　根据消耗除以转化数，即为当日表单线索成本，这个数据因为以ip到达成功页为一次转化，数据还是相对精准的，而且可以根据当日消费以及转化数评估当天的投放效果，及时去寻找问题。

　　除了以上看数据的地方，重头戏来了，经过上面的设置，我们可以在百度推广助手里查看关键词的转化，结合当天关键词的消费，来评估那些词是无效的，哪些词属于高价值的。这些数据因为是准确的，可以直接指导我们的投放调整。只看文字大家可能看不懂，我们来举例说明。

　　1）在百度助手的推广计划里，下载当日或者月的数据，都可以，可以看到以下数据

　　抱歉数据需要保密，但是数据是真实的，设置完页面转化，可以直接在助手后台查看当天转化成本数据以及平均转化成本，帮助我们发现问题。

　　我们还可以拉长时间，下载月数据，看看那个计划一直消耗不转化，调整预算，那些计划低消费高转化（加预算），因为日数据模型不全，但是拉长周期到月，数据就有参考性了，做优化动作相对依据也充足。

　　2）在百度助手的关键词里下载当日或者月的数据报告，可以看到以下数据

　　可以直接看到当然产生表单转化的关键词数据，也可以跟上面把周期拉长，评估关键词价值，平均转化成本高的降价，调整匹配方式。没转化的可以直接删掉。平均转化成本低的保证流量，加价等等

　　有了以上数据做支撑，就能够具体的针对问题做优化了。

　　PS：以上技巧针对以表单为主获客的行业，有在线客服以及400电话转化的还是需要综合分析，只适用部分客户，请结合自己的情况来用。

　　百度统计这个转化工具我从2015年就开始用了，远远早于oCPC，现在有了oCPC，可能跑oCPC的朋友觉得这个用处不大了，但是我觉得恰恰相反，oCPC不是全能的，总有oCPC跑的不好的时候，用这个辅助oCPC，灵活应对，才能获得更好的投放结果。

　　我仅适用了页面转化这个功能，相信事件转化，停留时长转化对于某些行业也是有用的，工具是百度给的，具体怎么用还是看我们自己，结合实战灵活运用工具是一个成熟的SEMer必备的素质。

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