中国卖家争相布局Tiktok东南亚，真的能赚钱吗？

来源：电商会

发布时间：2022-11-02 09:49:46

今年以来，Coupang 平台封号不断、自发货改革，跨境卖家淘汰出局，寻找新的出路成了卖家现阶段的重点目标。

如何选择一个门槛低、上手快、流量大、市场大的平台呢？今天小编给大家介绍的这个平台，就是近日卖家口中“可以不做，但必须有”的蓝海市场——Tiktok。

TikTok Shop（小店）目前开放的站点有印尼、英国、泰国、越南、马来西亚、菲律宾站点，这些站点均已对商家开放。

TK 就是海外抖音，国内抖音 app 面向中国大陆地区，TK 面向除了中国大陆地区之外的其他国家和地区（包括港澳台），所以我们会在 TK 上刷到各个国家和地区的视频内容。

TK 在 2017 年 5 月推出来后，短短 3 年多的发展，就数次霸榜全球下载排行，2020 年下载量已经超过 Facebook 和 WhatsApp，排行第一。目前已经覆盖 150 多个国家，支持超过 75 种语言，是国内出海产品中，极其少见的可以席卷欧美主流区域的内容平台。

TK 拥有全球 25 亿的下载量，并处于流量红利期、流量巨大，国外审核机制相对宽松，风控较小，账号成本低，变现方式多。

除了数据，更值得关注的是 TK 整体用户偏年轻化，61%的用户是 Generation Z ，即出生在 1995-1999 年的人群。（这部分人群收入高、消费能力强、是网购占比最大的人群）

什么是TikTok小店？

TikTok小店全称为TikTok shop，商家在上线产品后可以通过TikTok账号为店铺引流，直接实现从粉丝到客户的转化，既提高了卖家的获客能力也缩短了买家的购物链路。

是不是觉得这种模式似曾相识？没错，TikTok小店就相当于国内的抖音小店。唯一的区别就是相较于国内而言，TikTok小店还处于早期版本，部分功能还不够完善。目前TikTok小店主要有两种类型：

1. 本土TikTok小店,店铺主体必须为目的国本土的企业。比如你TikTok账号的运营区域为英国，想要开通TikTok小店就需要一家英国企业来作为主体。

2. 跨境TikTok小店，顾名思义对企业无属地要求，支持中国企业入驻。

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TikTok 小店的支付、物流等链条已基本完善。跨境商家发货可通过 TikTok 合作物流，也可通过自有海外仓自发货。用户支付通过 PayPal 等第三方支付完成，商家收款则与 Payoneer 等合作。

Tiktok如何流量变现

在 TK 上面关于#TKmademebuyit 的话题标签，总浏览量超过 13 亿次。TKmademebuyit 话题标签的浏览量是 13 亿次，而 Amazonfinds 的浏览量超过了 61 亿次。

同样的，内容范围覆盖了各种产品，而且有专门推荐其他平台（例如亚马逊、独立站等）好物系列的博主。几乎都是“种草”视频，商品涵盖了小家电、牛仔裤、化妆品、厨房用品、羽绒服等等。

其中不乏百万播放甚至百万点赞的视频。产品的开箱展示视频，可以获得百万次的曝光，并且很多热心的博主和粉丝，都会积极的在评论区就产品进行互动。可以想象，这种场景，对于任何一位跨境卖家，都是不可拒绝的吸引。

国内为什么抖音带货会这么火？核心是内容驱动。抖音是靠商品展示、商品的使用场景来带货的，这些都是属于内容。内容意味着解决方案。产品适用人群、适用场景、性能特点、风格、价格档次和推荐达人风格等等维度，都可以创作出潜在消费者感兴趣的内容。

TK 代表着未来内容的方向，是最不能错过的流量入口和展示平台。

为什么选择Tiktok东南亚

据最新数据显示，TikTok电商最早试水的英国，GMV目标完成率只达到了58%；而印尼TikTok Shop处于较快增长阶段，但仍没有完成预定GMV目标，目前完成率约为85%；。但TikTok电商在东南亚的发展速度已经超过了预期。

据TK内部人士透露：“TikTok电商涨得很快，今年目标是拓展至26个国家，东南亚4国是唯一的P0级（最高优先级）。”

从东南亚线上用户方面看，2021 年，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南等东南亚6国新增 4000 万互联网用户，使得总数达到4.4亿，约占六国人口总数的 75%。

为了激励中国商家开通TikTok东南亚四国小店，TikTok发布了多项激励政策。除了激励商家入驻，TikTok还给泰国、越南、马来西亚、菲律宾的TikTok用户发放运费券，以刺激消费增长。

随着之后TikTok在东南亚市场的普及，商业进程的加快，TikTok Shop发展的速度只会越来越快，如果现在还不跟上，那么未来就只能仰望！

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