讲透淘宝直通车：10 学会成长是持续获胜的终极捷径

　　坦白地讲，这一节课的内容在我心里酝酿了很久，在课程写到一半的时候就已经构思了一个大概了。作为本系列课程的压轴课，我想跟你聊聊天。分享一下过去10年我自己的“开车”的故事，没有任何所谓的那些干货，但是如果你愿意把这一节的内容像前面实操环节一样看完思考后完成这份作业的话，相信不仅对于你开好直通车有点帮助，还能最终帮你构建更好的思维模型，那本节课的终极目标才算达成了。

　　开车10个年头，学习超过50门不同类型的直通车课程后我愈发有一种强烈的感受。虽然我自己的驾驭直通车的这门手艺是愈发纯熟，很多时候只要看一眼就大致能明白问题出在哪里。多年的实操经验让我对技术的作用和局限性理解得更全面，产品本身才是决定最终店铺赚钱与否的根本要素。

　　在付费推广前投入更多的时间思考这款产品针对什么人群，所在类目的竞争态势如何，以及产品自身的优劣对比，最后经过精心筛选后再上车的宝贝，往往不用花费多少时间就可以见从数据上看到明显的优化，从而起到拉升销量打出爆款的最终目的。

　　当我在无数次验证了这个模型后我进行了反思，为何技术上的提升并不会提升你爆款打造的速度，反倒是把时间花在了和直通车完全不相关的产品上之后，反而效果立竿见影了呢？

　　过去一年，我集中精力对过去10年一线实战的经验进行了完整的梳理、打通和归纳，最终总结出了下面的三个付费推广的思维模型。如果你能够理解并在自己的实际工作中运用起来，相信一定可以让你超越技术层面的束缚，站在更高的角度来看待直通车这门工具。这个梳理过程本身，也让我自己受益颇丰，今天我就把这些背后的秘诀一一告诉你。

　　一、甄选思维

　　从人生的终局往前倒推，其实每一个人都是依靠每一天做出的无数个选择后走到那个终点的。

　　比如一个计划减重的同学，面对眼前这份让人流口水的蛋糕。是坚持原来的减重计划，坚决不吃甜食呢，还是忍不住偷偷吃上两口。

　　抑或是周末天气挺好的，那我就约着闺蜜出去逛街购物吧。还是说你始终记着今年年初就给自己制定了新年的学习计划。这不平日上班没空，那就利用周末的时间给自己好好充电，其他跟计划无关的活动一律取消。

　　工作几年后正好存了一笔钱。我是用他来买房还是投资开家公司，买股P还是投资指数基金，出去旅游，还是存在银行里做一个长期理财呢？

　　正如上面这张图所示，我们每天都做出自己的选择。这些不断分叉的选择，引导我们一步步过完自己的一生。是好是坏，都是你自己的每一次选择汇聚起来之后的结果，你得认！

　　忍不住自己的口欲打破训练计划，甜品吃个不停，到了年底再长20斤也不是什么难事儿。业余时间都拿来逛街打游戏了，毕业之后就再也没有看过书。脑子转动的次数越来越少，最后就是基本处于长期待机状态了。

　　这样一路走来的人生，想要好到哪里去肯定是谈不上了。过去10年我见过上千个不同行业的电商创业者，最后我发现那些凡是经营利润持续不错的店铺掌柜，他们的共性从来不是直通车或者某一个运营技术强到不行。倒是他们的思考方式，关键时刻的决策模型让我印象深刻。跟他们聊天多了，时不时总会给你这样一种感觉：

　　“哎哟，这个点他怎么就会这样想呢？我咋就没想到呢？”

　　你有没有这样的时刻？有的话，麻烦在评论区打个1，下来我们可以深入聊聊。看看这些让你内心喊出“哎哟”的东西，到底它们背后的本质是什么？

　　做电商的时间越长，我就越是发现这个甄选思维几乎是每一个持续成功掌柜的共有模型。尤其是在类目和产品的选择上，深度围绕一个点去思考问题：

　　顾客购买这款产品是帮助他自己来完成什么任务的？

　　当他要完成这个任务的时候，怎么才能第一时间想到是我，而不是其他店铺？当我把视角转移到客户身上去之后，我发现反复困扰自己的业绩增长问题、销售问题、各种指标的问题，就有了一个全新的解决思路。

　　99%的店铺之所以直通车越开越难，上了很多课，学了无数的技巧依然拿不到好的数据，根本原因就是没有认真做过选择。

　　进入了一个竞争白热化的类目，选了一个毫无竞争力的产品。站远一点看你就能清楚发现，是最初的那个选择导致了后续推广的结果。不信你可以试试，请行业里面的任何一个大师来帮你开车。看看在产品不行的情况下，如何能够靠技术让店铺起死回生，赚得盆满钵满？

　　我直接告诉你结论：凡是没有深入甄选产品就拍着胸口告诉你没问题的都是骗子。你去看看直播双雄，年销几十亿的薇娅、李佳琦团队的每日工作表，是不是把很大一块时间都花在了严选产品上，而不是所谓的直播技巧和话术。没有优秀的产品作为基础，卖得越多只会死得越快。

　　还记得背背佳、好记星、小罐茶的创始人杜国楹老师说的那句话吗？

　　“没有好的产品，谈什么营销！”

　　在这个思维模型下，我给你一个建议。如果怎么优化数据都不见好，试着跳出问题来分析一下你的产品。是不是因为选择了一个本身就没啥竞争力的宝贝才导致了今天的问题。如果是，那就重新找一个你擅长的，有特色的产品重新来做。这比你在温水里慢慢煎熬自己来得更快。

　　二、猎bao思维

　　1、猎bao 130千米/小时

　　2、跳羚 94千米/小时

　　3、叉角羚 80千米/小时

　　4、印度黑羚 80千米/小时

　　......

　　相信大家都知道，在这个星球上的所有动物里面，如果猎bao说自己奔跑速度排第二，那还真没有人敢说自己排第一了，包括刘翔。猎bao奔跑起来的速度可以高达每小时130千米，秒杀他要捕猎的一切对象。但就是就是这样一个天生的奔跑高手，打起猎反而异常专注。

　　只要去看猎bao捕猎的视频，你就会发现这样一个有趣的现象：

　　在追逐一个目标猎物的时候，即使会遇到其它看起来更容易捕获的对象出现在自己的身边，它也不会瞄上一眼，还是一根筋地往前冲，死死的咬住最开始设定的那个目标直到拿下为止。正因为猎bao的这种专一的捕猎习惯，再加上它本已练就的天下第一，唯快不破的神功，捕猎的成功率之高让狮子老虎这类猛兽望尘莫及。

　　看完猎bao再看我们自己。每年年初信誓旦旦地列下了一大堆让自己看起来和别人听起来都雄心勃勃的计划，但是每到年底算“总账”，大部分不是没做完，就是坚持了一小段时间就放在原地不动了。周而复始，一年又一年，这岁数是不断见长，但这种思考和行为方式几乎没有改变。所谓的3岁定80，说的就是这个道理。

　　回到直通车操作的技法上，我们在课程里面提到了应对90%的实操问题的“三个一”原则：

　　一个计划、一个阶段、一个目标

　　以及遇到问题的提问模板：

　　我这个计划，处于哪个阶段，当前目标是什么？

　　如果你反复默念，多次使用之后，你就能明白，它的本质其实就是猎bao思维，专注！一个阶段，只聚焦做好一件事儿。

　　不要说自己能力有多强。在中国做营销的行当里面，脑白金创始人史玉柱算是其中的佼佼者了。即使是这样的人，在自己的复盘分享中也说到这样一句话：

　　“按道理，我感觉凭我的能力，同时做好3件事儿是可以的。但是我失败之后就开始明白了，同时做3件事儿，我会失败，3件事儿都会失败。后来我就给自己定了一个纪律：同一个时间，我一定只管一件事，不管两件事。”

　　你看，一旦你掌握了猎bao思维，不仅可以助你更好地应对各种直通车的实操问题，还能在更大的范围帮你管理好自己的公司。赶紧用起来，你一定会有收获的。

　　三、全局思维

　　“只有跳出问题，才能解决问题。”

　　作为压轴课程里面的压轴模型，重要性自然不言而喻。回顾一下我们从小学、中学、高中、大学、毕业工作这些关键的节点一路走过来的路，其实我们一直都处于不断的学习中。

　　学习这件事儿，本身也是有层次之分的。如果我们把学习的层级看做是一栋两层小楼。大多数人一辈子的学习层次都停留在第一楼，忙着追逐各种干货、技法和招数。比如直通车里面的一夜上10分，广撒网，手淘首页打爆款等等。

　　任何一种学习，都会不断强化你的思维模型和角色定位。一旦你自己没有意识主动识别并改变，你就会深陷其中，并影响自己的一生。

　　不断追逐干货，干货也会反过来不断固化你的思考方式。你贴得越近，看到的东西就越少。你遇到的一切直通车的问题本身，都是这个庞大系统的一个微小子集。你可以不断地、无数次去解决这些子集上的问题。但是如果你被这些东西一叶障目，根本就没有找到问题发生的根源，最后的结果就是那句战场上的至理名言：

　　“赢得了所有战役，却输了整个战争。”

　　要彻底解决这个问题，你必须要做的事情就是构建属于自己的全局思维模型。只有跳出问题，才能解决问题。不再沉迷于各种干货技法的学习，遇到问题首先第一个反应不是赶紧去解决它，而是问自己三次这样的一个问题：

　　“这个问题的本质是什么？”

　　“这个问题的本质是什么？”

　　“这个问题的本质是什么？”

　　只要你反复发问，从不一样的角度去思考问题，你的思考能力和决策水平就能超过大部分的人。追涨杀跌、寻求捷径快速致富，这是人的本性，大多数人都这样想。即使再过100年，人性的东西也不会有啥根本的转变。

　　我们不断学习的目标之一，就是通过改变的自己的思维模型来对抗这种与生俱来，眯着眼睛凭直觉做选择的思维方式。这种方式人人都会，使用一个人人都在用的模式做出来的决策，自然不会让你拿到有突破性的结果。

　　用同样的方法，做同样的事情，怎么就能期待拿到超越他人的成绩呢？

　　建立全局思维，需要长期正确地学习，不断输入高质量的信息，还要具备提出正确问题，反向思考的能力，这不是一朝一夕就能达成的。

　　就是因为它需要长期主义的坚持，它更难，所以大多数人做不到。“难”本身最大的价值就是帮你淘汰了大量的竞争对手。纵观这个时代的优秀企业，哪一个不是主动选择做难的事情，别人看不懂的事情上位成功的。如果你做的事情，用的方法别人都懂，早就看清了，凭啥就等着你进来收割赚钱呢？

　　在大局上把这件事儿彻底看透，你就会明白以后要怎么思考和行动了。

　　尾巴

　　到此为止，《墨涵讲透淘宝直通车》这款产品的1.0版本就全部完成了。后续我会根据大家学习后提交的作用和问题来不断完善和迭代这款产品。在此，先感谢每一个学习并践行本课程原则的同学。看到这里，你可能发现这样一件事儿。这款产品和你之前看过、学过的类似课程有点不一样。是哪里不一样呢？

　　“讲了很多直通车看起来没啥关系的内容。”

　　嗯，这些所谓的非干货组合起来就是本系列课程最大的不同：讲透本质！

　　我自己刚开始开直通车的时候，栽过无数个坑。当我回头看的时候发现，原因就在于我忙于学习各种技法，始终停留在问题的表面，从来没有去搞清楚问题的本质是什么。

　　追逐各种技巧，最后的结果却是疲于奔命，效果也没有明显的提升。直到从去年开始我加入了电商读书会，开始大量系统阅读经典，那些从底层出发足以改变一个人思维模型的书之后，才对很多问题有了全新的看法。算是刚刚爬上了二楼，看到了不同的风景。

　　由俭入奢易，由奢入俭难

　　一旦你登高望远看到了不同的风景之后，我就非常想把它分享给今天遇到同样问题的你。希望这门课，能够帮助你少走弯路，不要再掉入我之前掉进无数次的大坑。

　　我们都知道，直通车推广是一种是实战营销的操作。如果只是学习课程本身而缺乏及时地指导，大家一定还是会遇到各种问题而不知所措。而我研究之后发现，针对这种类型的学习方法，最有效的方式莫过于教练模式。

　　就像参加奥运会比赛的运动员一样，我每做完这个动作，身边的教练能及时指点，告诉怎么调整和优化。下一次我马上改进动作，从而拿到更好的结果。

　　基于此，我在课程的1.0版本的基础上为那些想要更高效掌握实战能力的同学匹配了对应的直通车小班实操训练营。

　　为了保证学习质量和实操效果，这个训练营一期的人数会控制在10人左右。我们深知，这样的服务成本会很大。市面上同类型的产品都是希望一个班学员是越多越好。但是为了真正做到一对一手把手的教练指导，人数的控制就是一个必然的手段。让每一个参与其中的同学，都能得到一对一的指导，从而帮助同学们高效掌握直通车推广的本质和实操技法。

　　对于一门好课程，我们坚信这样一个原则：一刀切的方法不会适合每一个人。只有帮助你建立起适合自己店铺的投放模型，才能真正帮到你彻底掌握淘宝电商获客的重要工具，早日打出爆款实现店铺盈利。

　　为此，我们把墨涵讲透淘宝直通车训练营报名规则放在下面：

　　1、报名申请审核

　　为了保证实操效果，咱们的训练营最大的不同是采取报名筛选审核制。不是你只要报名就能通过，请先填写一个店铺调研表提交给班主任，在班主任审核认为你的店铺当前的情况符合我们训练营的报名要求后，你的报名才会得到通过。

　　2、坚持小班教学

　　每一期训练营都坚持小班教学模式，确保每一个同学的店铺都能得到全方位的诊断和指导。数量上的控制是确保效果最优的核心保障之一。

　　3、严格学习纪律

　　本训练营的安排为期一周连续学习的模式，我们需要你按时完成当天课程学习并及时提交作业。每天完成作业并提交的同学都会收到来自班主任当天的奖励红包，反之则没有。你会发现越是严格要求自己的同学，在这个过程中收获越大，包括红包。用不了几个月，就能靠着技能的提升把学费赚回来。

　　墨涵电商，只讲本质。在这中华民族百年复兴，国货崛起的大浪潮下。希望本课程能够为那些胸怀远大梦想，期待实现自己非凡人生目标的电商创业者贡献一点属于自己的力量。

　　让我们一起努力，明天一定会更加精彩。

　　本课小结

　　电商思维三大模型：

　　一、甄选思维

　　没有经过筛选的宝贝，不值得推广。

　　二、猎bao思维

　　聚焦聚焦再聚焦，一次做好一件事儿。

　　三、全局思维

　　站得越近，看得越少。只有跳出问题，才能解决问题。