今天想跟大家来分享一下,我所看到的一些百万美-金公司他们在背后所做的努力。如果你已经在跨境电商已经做了两三年了,营业额只有五六万/月,但是死活突破不了十万/月的这个门槛,那你就可以仔细阅读一下我所分享的东西~
1.Money&Funding
在你把生意做大的情况下,你一定要有足够的资金,尤其是做亚马逊FBA这个模式的,你一定要有充足的现金流,如果你没有,那你就没有办法扩充你的库存,没有库存,你的销量就没有办法壮大。但是有些人会认为把自己在亚马逊上赚的钱都压倒了货上,导致现金总是特别紧张,这种情况的主要原因还是你产品的利润过薄。因为你的利润过低,抵不上销量增长的速度,想要改变的话,还是要提高自己产品的利润。当然这不是一件简单的事!
说实话电商市场竞争是很激烈的,如果你没有能够拿的出手的品牌的话,就会陷入恶性竞争。
2.Hiring & Sourcing & Training
我觉得最重要的是找到对的人让他在一定的时间内完成你想要他做的工作结果,你得说清楚你想要的工作结果是什么,沟通交流能力是很重要的,这样员工就会帮助你完成你的目标,帮助你生意的扩张!天下没有笨员工,只有没把人用对地方的蠢老板。
3.Diversification
不要只依靠亚马逊来帮你完成一年赚一百万的目标,你一定要去想办法扩充你的销售渠道,像之前亚马逊不让你补货,如果你没有其他的销售渠道,那你可能就无法消化你的库存。
而且亚马逊也是两三天一变卦,虽然大部分卖家都有1个以上的账号,但是我觉得最重要的还是可以借助亚马逊最终把客户攥到自己的手里,你才真的有了底气。
4.品牌的核心竞争力到底是什么?
无论是做到一百万还是没做到的,都会遇到Plateau(指生意不再高速的成长了)做生意是一场马拉松,你要找到自己的为什么,在创建品牌的时候不光要为了自己,更是要为了消费者讲解他们的痛点和需求,这样你才能吸引到真正懂你品牌,愿意付品牌溢价的消费者。
品牌价值就在于你对消费者可以感同身受,我见到的品牌打造成功的电商卖家,创业团队的每个人都对品牌的价值和理念非常认同,大家在一起不止是卖产品赚钱,跟多的是觉得在为顾客提供价值,帮助他们解决问题,是很有成就感的事情。
这样你的团队才有核心竞争力,你作为老板即使遇到了Plateau也不会觉得没有干劲,轻易放弃。
我们要找到我们自己的初衷,要不然就会成为一个Faceless,Purposless的品牌。
我的团队的分工非常明确,因为打造品牌本来就不是一个人可以身兼数职就能完成好的工作。
我们有专业的copywriter,graphic designer和social media manager,在打造品牌的时候要着重建立自己的brand assets,其实不止说要让你的客户买一次你的商品,要把他们变成Repeat Customer,所以你一定要把他们的信息拿到,比如说你有没有email subscribers/pixel audiences/FB Post Engagements/social media followers,这些都是你的brand assets ,这些人在你推新产品的时候都会去跟你互动。不要在乎粉丝多少,要看有多少人真正的关心你的品牌,这样你的转化率可能会比粉丝多的卖家还要多!
总之,记住啦!打造品牌,你要去想你所创造出来的产品,有没有真的知道消费者是谁,有没有替消费者去考虑,了解了他们之后,那么你所创造出来的产品是不是他们想要的,如果这些你都清楚,那你的产品也就不愁卖了!