今天我们用投资行业的思维模型来拆解电商,解读一下眼下大家最关心的一个问题:2022年,我的店铺如何实现增长?
先来回答这样一个问题,投资的本质是什么?赚钱?用钱生钱?低买高卖?都不是。
霍华德认为,投资的本质就是一件事儿:如何应对未来。为啥是未来呢?因为任何投资都是有风险的,而风险就来自于未来的未知性。放到电商,就好比你选择做这个类目不做那个类目,选择大家都熟知的作假单付费推广拉升的道理一样。想着大家都这样做,风险自然是最小的,实际上每一个选择都是存在风险的。没有独立思考就选择从众的风险,往往会更大。
那么什么风险呢?很多人认为是危险、冒险、或者带来某种损害的不好事情。霍华德把风险用一句话总结起来就是:损失的可能性。90%做电商的人,都会选择一种所谓的最安全的路径去经营自己的店铺。比如做人群大的类目,因为市场大空间大。看到别的店铺都在作假单,所以默认店铺都是靠刷才能起来,这些都是典型的高风险行为模式。
市场在什么情况下会积累起高风险呢?霍华德的这句话很精辟:当市场上的大多数人都相信就该是这样的时候,风险就会放大。在前面的文章中我们给大家讲透了这样一个投资行业赚钱的基本原理:第二层的非共识思维。人人都想赚钱,所以你必须至少具备一种他们所不具备的洞察力,看到他们所没有看见的洞察力。
投资市场上优异的结果,大都是来自于正确的、非共识的预测。电商亦是如此,如果你想要在2021年实现高速的增长,必定是看到了别人没有看到的机会,做了别人没有做的事情,否则市场凭啥让你能赚到钱呢?
今日思维模型总结:非共识是在任何行业里取得优秀成果的一个底层模型。看到任何问题,切忌不要人云亦云。尤其是在重大决策上,多做反向思考,朝着大家都认同的那个方向的反面去看,你就有更大机会发现别人没有觉察到的增长机会。
这本讲透了投资底层模型的好书,《投资最重要的事》,推荐给那些想要在2021破局的同学。巴菲特都读了两遍,你呢?