敲黑板「亚马逊广告一堆干货来啦」新手卖家福利

　　广告优化技巧

　　一.曝光不足且竞价过高怎么办？

　　1.检查listing的隐藏关键词和后台分类节点设置是否准确

　　2.复查竞价策略，建议新品推广的时候使用固定竞价

　　3.如果你选的商品竞争其特别激烈，产品竞价高也没有曝光，建议使用商品投放功能中的品类投放功能，尝试为新品引流

　　二.曝光可以但点击量不足该如何优化？

　　1.优化广告展示元素，包括主图标题和价格

　　2.适当结合促销和活动，提高广告点击率

　　3.查看广告位置报告，根据位置竞价将更多的流量倾斜到点击率高的位置

　　4.优化投放关键词和商品提高流量精准度进而提高点击率

　　为什么要使用不同的广告组合？

　　由于消费者的购物习惯决定，只有很少的消费者会在查看完商品之后就购买商品，大部分的消费者从产生第一次消费到最后购买会考虑5—16天，所以为了让消费者更快的购买商品 ，我们需要通过不同的广告来多次展示在消费者面前进而提高转化率。首先我们同时使用商品推广和品牌推广组合，相比于仅使用商品推广的卖家平均ROAS会增长12.2%，这样三个月之后我们会发现平均ROAS会达到16.5%，其次是展示广告和搜索广告配合使用，同时投放会对品牌搜索词和产品搜索词的搜索量都会有140%的增长，商品或品牌的自然曝光量也会有90%的上升！

　　数据优化技巧

　　一.想要优化广告选品，如何选择报表分析？

　　1.推广商品报表：这个报表里含有已经推广的商品（advertised ASIN）栏，在报表里大家可以看到自己推广的ASIN表现如何，我们可以选择表现比较好的ASIN来重点投放

　　2.已购买的商品报告：这个报告特点是在表头里面会有已购买的商品（purchased ASIN）栏，可以根据已购买的ASIN这一栏选出实际产生购买量比较好的ASIN也可以进行重点的投放

　　二.优化广告投放词和商品，如何选择报表分析？

　　1.定向策略报告：定向策略报告中有非常重要的一栏是Targeting ，可以帮助我们看到正在投放的关键词和匹配方式或者是商品投放，它们根据不同的投放方式相应展示出来的广告效果，我们就可以对表现好的进行优化，表现不好的进行问题诊断

　　2.搜索词报告：在这个报告中我们重点关注的是客户搜索词（customer search term），我们可以通过客户搜索词去找到表现好的一些客户搜索词或者商品，把它添加到手动广告中，或者也可以通过表现不好的一些客户搜索词进行及时的否定

　　3.搜索量展示排名报告：这个报告可以帮助我们去发现不同的客户搜索词带来的一些展示量，它所占的全站的份额以及相应的排名，这样就可以更好的了解竞争环境，帮助你更好的制定下一个阶段的整体策略

　　三.优化广告活动整体表现,如何选择报表分析？

　　1.广告活动报告：大家可以通过下载报告去查看正在进行推广的广告活动它相应的一些指标效果，选择接下来想要去优化的一些优先级包括竞价以及预算的分配

　　2.广告位报告：广告位报告是建立在广告活动报告基础上又延伸出来的对每一个广告活动在三个不同广告位上展现的各个业绩指标。这样大家就可以看到自己的广告展现在不同位置所分别带来的业绩效果，就要确定进一步竞价加价的策略。当然 如果你想要全面的精细化的优化你的广告活动，在此基础之上还需要综合之前的经验，通过报告来优化广告的选品，通过广告来优化广告的选词投放，这样才可以让你的广告越做越好

　　管理ACOS专项

　　一.如何四招优化CPC？

　　降低公式分子，让CPC尽可能在一个可控的范围

　　1.可以去优化你的关键词选择，我们可以通过查看搜索词报告，搜索词的展现量报告去优化我们关键词的选择

　　2.当我们把关键词选出来，之后我们可以去优化他们的匹配方式，根据它这个词性是长尾词还是大词，给它找到一个正确的匹配形式

　　3.可以去优化你的竞价策略，看看是应该选择固定竞价还是动态竞价，要不要去为我们的广告位加价

　　4.可以去使用否定投放，让我们把广告费都花在刀刃上，不要造成浪费

　　二.如何三招提高转化率？

　　优化listing可以去提高ACOS方程式中的分母

　　1.提高listing的转化率

　　2.可以去优化我们打广告的ASIN选择，尽可能的选择优选商品来进行打广告，这样ASIN自身的条件是比较好的，所以打广告是转化率也会比较高，效果也很好

　　3.如果我们有多变体的话，我们是适合去看已推广广告报告以及已购买广告报告去优化ASIN的选择