因为在之前的视频中提到过我从事的是咨询顾问,去帮助亚马逊卖家做一些站内和站外的推广。但有很多朋友来咨询我的时候,会很盲目的让我来帮他们做站外推广,可实际上你的产品可能都不适合做站外推广!
现如今亚马逊平台两极分化的现象很严重,就是我经常说的马太效应,广告的流量钱是越来越贵的,除非是自己达到一定的积累review很多,排名也很靠前,对于新产品,明显能感觉到转化率降低,关键词也不是很适合,所以这种情况就会有很多人想要做站外推广。
但要做站外推广,首先要考虑listing是否优化好,这里不仅指图片,title等等,还包括关键词的竞价,竞争对手的变化,客户的需求和在搜索词上的变化,如果你的listing在站内的流量都不是很好的话,引来再多站外的流量也是无济于事。那可能有人也会问多少算是比较好的转化率,其实这是没有一个固定答案的,我可以给大家一个基本线,那就是25美-金以下的要达到14%,25美-金以上的要到达7%,当然这也是要根据具体事情具体分析的。
其次是是否有足够的精力同时兼顾站内和站外,如果你的运营团队只有一两个人,站内的广告做的都不完美,在此基础上再加上站外推广,那可能就更不知道自己的运营方向了。而且很多人认为做站外推广就是在Facebook上给一些大的折扣让一些图便宜的人去买 其实这种办法只是帮你快速消化库存,并不是长期稳定的办法。
再有就是站内库存是否能承接站外流量,如果已经有了一个很好的站外推广,拓展了品牌效应,排名也提高了,转化也稳定,这样的情况下,你的库存可能就会来不及补货,一般来说在做站外推广之前要保证自己有充足的库存来支撑后续排名和转化的提高。
最后是预算是否充足,要清楚知道自己商品的毛利,生产1000个产品其中有20%拿出来是为了冲销量保本或赔本的出售,如果这时候额外的加上站外推广,而且你也没有做库存保护计划或者站外推广你也没有做好预算,最后很可能导致你这1000个产品都是赔本销售出去的。
站外推广并不是你想象的那样容易,有的做站外推广已经有很大的流量了,如果你想要做站外推广,最好还是看一下自身是否有条件,给自己定一个合理的目标!