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一个listing能不能卖出去，还要看转化率的问题，如果转化率不好，那么打再多的广告也是无效的引流，就像是你在一家很大的百货公司营业，但是你家的门面很脏，商品也很过时，就算有再多的人经过可能也不会有人进去购买，这样就是一个低转化的情况，那么如何去优化listing？
在打广告我们找竞争对手的时候，不仅是要看关键词，还要看图片跟竞争对手的有什么差别。图片是非常重要的，第一张的主图要严格按照亚马逊的要求，是一张白底的图片，有些人可能会认为这也没有什么可以优化的，但主图一定要做A/B testing，从不同角度展示这个产品也是会影响产品的点击率，一个产品两张不同的主图，利用Helium 10最新的工具Audience / My Polls让潜在消费者做选择，表现好的就可以成为我们主推的！除了主图之外我们还可以测试life style photo，我们可以放1-2张使用场景的图片，增加消费者购买意愿！
图片一定要放满7张，如果你图片的最后放的是video也是可以大大提升转化的，剩下的图片主要是要阐述出来你的卖点和产品的尺寸，可以通过查看best seller或new release中消费者在抱怨什么，这样你就可以在图片中展示出你产品的优势和卖点来解决消费者所顾虑的事情！
非常重要的一件事情就是要在手机上查看一下你的图片，看看上面的文字能不能在不放大的情况下就看的清楚，消费者是很懒的，看不清就不看了，才不会点进去放大看你的产品描述！
对于Listing优化，标题,bullet points和backend search term这三个方面也是很重要的。Listing中的SEO，并不是指Google，Google上的SEO一般都是些文章之类的，我们这里说的是Amazon内部的SEO，Amazon也是一个很大的搜索引擎，所以说产品的organic ranking的SEO是必须要做的。
Title：一定要把最重要最主要的字放进去，最普遍的问题就是关键词的堆砌，产品的标题不仅是给A9算法看的，还是给你消费者看的，所以说你的标题读起来要比较通顺，比如说蓝牙耳机，是Bluetooth handphone但是你还要把wireless这个词写上，这两个词对于消费者来说是一样的意思，但对于A9算法来讲 这是两个完全不同的关键词，所以必须要把两个词都加进去，但也要记住不要堆砌，Title里除了特别核心的关键词加进去，还要把产品的特点写进去，这样消费者可以很直观的知道你的产品和其他产品有什么不同。
Listing标题的权重是最高的，要把最重要的关键词放进去，相关性不高的踢掉
五点描述：前五个词要把你的listing做一个总结可以用大写的形式写出来（更加醒目），要通俗易懂，之后就可以详细的描述，一般best seller都是这样描述的，类似于一个模板，其中还会用“-”这个符号去断开，因为Google引擎比较倾向于这个符号，它可以把你前五个词收到搜索引擎里。剩下部分的关键词一般我会用helium 10把一些重要的关键词抓取出来，同时还可以用scribbles把竞争对手的关键词分析出来，最后用到它所提供的search term应用到自己的描述里。
文章中分享的运营工具：Helium10
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Backend search term：
因为隐藏在后台，在前台不可见，所以，又被叫作后台关键词，其作用是补充标题和描述中不能涵盖的产品关键词。
根据系统要求，ST关键词总字符数为250个字符，撰写ST关键词时，建议在不超出系统要求字符数的情况下，把它们全部写在第一行中。
在编辑填写ST关键词时，需要注意以下细节：
1) 单词之间尽量不重复;
2) 单词尽量按照逻辑顺序撰写;
3) 单词之间用空格隔开，不加逗号或其他标点符号等。
很多人会把词组放进去，但是词组里可能会出现of the with其实是没有必要的，正常是应该放常见的misspelling，在helium 10中也是有一个功能来追踪的，然后也可以放一些西班牙语，在美国市场西班牙语是第二大语言，最后是somewhat related，周边的信息这些都是可以去注意的。
把Listing写完之后可以把ASIN抓取然后用helium 10的index checker把你所有的关键词放进去看看能不能index到，如果没有被index到,可能是其中哪一个单词没有被放进title里,这种情况不会整体修改，而是把这个词放到backend search term。
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