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今天讲掌柜常有的一个错误思维模型：定价误区。在淘宝上做高客单价产品的同学，经常担心价格标高了把客户吓跑。因此产品详情页上总是没有一个明确的价格，客户看完图片后还是一头雾水。只好进店就劈头就问：“老板，你这个价格是多少一平方？”
难道价格模糊化处理，先把人弄进来真的可以带来更多销售吗？这又是一个完全错误的伪命题。花费1分钟完整地看下面案例并实操，这个问题一次性帮你解决！
华与华曾经做过这样一个案子：卖房子，北京的房子。华杉老师去看之前的楼盘广告图片，要么放梳子，要么放杯子，反正就是不放房子。为啥呢？因为营销部门的人认为，卖房子放房子没创意，太low。
好说歹说，在华杉老师的一再要求下，房子算是放上去了，但死活不愿意放房子的价格。又为啥呢？因为他们怕打了价格，客户一看价格太高，全吓跑了！他们之前的做法是等顾客来询价，反正不知道价格嘛，然后电话里面慢慢磨，然后再邀请到门店来看房，最后看准时机把他拿下！
如果你是卖类似的高价产品的同学，是不是你这样想？是的，大部人都这样想。这就是今天要谈到的一个典型的常识陷阱。华杉老师说：“这不行，把价格打上去。做营销的，就要站在用户的角度，顾客要什么你就给什么。广告的本质是降低顾客的选择成本。一些标题党看着很唬人，结果点去一看内容根本就不是那回事儿。这就是无效点击，根本没用。”
最后没法，营销部门扭不过华杉老师，只好改。放了房子，加了价格之后的结果呢？第二天广告发出去，效果是历史上最好那次的两倍！
华杉老师本以为会是10倍，就去问销售经理怎么回事。销售经理冷冷地说：“你放上去房子的倒是好卖了，没放上去的一套也没卖，你看怎么办？”华杉老师反问他：“你觉得怎么办。”
销售经理急眼了：“我刚才给你说了，标上价格的好卖，没放上去的不好卖，那怎么办？都放上去啊？”
华杉：“都放上去啊！”
销售经理：“放不下啊，就那么大的页面！”
华杉：“放不下，拉个表格做个产品列表不就放下了么？”
这样一顿操作下来的结果是：孔雀城不止卖了百亿，而是千亿。
今日思维模型总结：好的广告，一定是站在顾客角度说话，为顾客思考。你千算万算，就怕自己“吃亏”，最后反倒误了自己。
企业之所以能够存在，是因为它帮助用户降低了交易成本。如果随着企业规模的扩大，它内部沟通的成本已经大于外部交易的成本了，那企业就会停止增长。
图片栏里就是这张改变结果的广告图，你可以保存下来好好拆解一番。
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