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最近在评论中看到有部分的店铺掌柜老喜欢把这句话挂在嘴边：“我也知道产品很重要，但是中小卖家没得选，市场上就只有这些产品。做营销就是要把不行的产品卖起来，这就是推广的作用。”
你看，又来了一个跟“高风险就是高收益”一样被坚信了很多年的伪命题，很可惜的是至今还有不少人认为它是对的。今天我们就来讲透背后的本质，看看这句话背后的思维模型到底存在怎样的问题。
“谁都知道产品重要啊，但是我一个小卖家没钱没资源，货要么本地找、朋友推荐，要么上来，能有啥差异化。” 这句话看上去无懈可击，无比正确。不管表达方式如何，它背后的含义就是暗示：我没得选。
真的是这样吗？没得选择说辞背后的真相是“甩锅”，是把没有好产品的责任甩给别人。这个问题的本质其实就是：“懒”得想。
为啥懒得思考，懒得想？从投资行业的角度来看：因为累，又花时间，在初期也很难看到效果。
之所以大多数普通投资者进入股市都是亏钱的，主要原因是他们的决策模型跟优秀的专业投资人根本是不同的。美国有名投资人，橡树资本联席董事长及创始人霍华德在他的书中提到这样一句话：“人人都想赚钱，如果你想要赚更多，就必须要找出一种其他人不具备的优势和洞察力。总的来说，你的思维方式必须与众不同。”
举个例子，大部分人遇到公司增长低迷，通货膨胀加重，股paio连连下跌的情况，就告诉自己：“赶紧卖！” 这被称作第一层思维。
而另外少部分人在经过详细的数据分析后说：“是的，整个行业现在都不景气，股都在跌，但是这家公司的业绩和利润下滑的幅度相比同期其他公司都要更优一些。等到这个周期过去之后，他们公司的业绩反弹会更快，买！” 这被称作第二层思维。
霍华德认为“第一层思维单纯而肤浅，几乎人人都能想到做到” ，但是能够掌握第二层思维的人就少多了，因为这需要更加深入的独立思考和详细的数据分析。我们做电商的又何尝不是如此呢？虽然刚起步的时候，我们无法做到对产品有什么话语权，但是我可以好好花点时间对各个类目的竞品数据，爆款店铺做一个详细的分析，最后选择一个相对来讲有更大机会赚钱的类目吧。
基于过去10年对上百家店铺的诊断，我认为只要你认真拆解过100个店铺，其实真就啥秘密可言。对于刚入行的同学，没有那么多时间一下子拆解100个，但只要你认真研究一下你准备进入类目的10个店铺，参考之前讲过的店铺类目分析的详细流程，把数据都统计分析一遍。是不是找到一个相对蓝海且适合发挥自己长处类目的概率比随便选择一个要更大呢？
今日总结：没有任何人可以哪个方法保证你的店铺一定成功，如果有人说他行，那100%就是骗子了。真正的高手只不过是在操盘中不断复盘总结经验和教训，比别人花更多时间去思考分析，具备了异于其他人的思考方式和洞察力而已。
不认同地看到这里也可以关了。如果你认同思维模型才是改变结果的根源，那么推荐你看看这本投资行业的经典好书，来自霍华德的《投资最重要的事》。巴菲特自己都读了两遍还为本书做了序，相信你看过之后一定也会大有裨益。
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